多位資深代銷專才組成的「聯碩地產」行銷團隊,由總經理史碩綱領軍。他表示在這二年房地產一片不景氣中,仍然能幫業主交出亮麗的成績單,其成功秘訣靠的就是「老經驗」、「新思維」,和結合文化創意的「聯創模式」。

▲由總經理史碩綱領軍的「聯碩地產」行銷團隊,異軍突起闖出代銷新藍海。(圖/業者提供)

「咖啡吧看起來十分專業,有人經過還真想花錢買,但我們願意提供免費咖啡給人喝,而且真的都不用錢,希望能敦親睦鄰。」史碩綱認為,這是代銷業者新創舉更是轉變,運用各種方式營造現場氣氛,拉長與顧客聊天時間,聊得越深入越有機會,讓賣房子不只是買方和賣方之間的關係,而是經由交朋友方式取得信任。

「專心深耕單一個案、專屬團隊服務單一業主」一直是史碩綱總經理秉持的

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原則。總經理表示,公司接案絕不浮誇,總是量力而為,總經理直接帶領團隊,進行每週一次以上的個案檢討,接案前,也會審慎評估公司人力的運用狀況,在可以達到最高品質的操案範圍下,才會去接案,絕不做超出公司能力範圍的事,確保每一個個案品質。

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除了求新求變的創意行銷服務,「聯碩地產」更以長年行銷經驗為基底,結合二十年行銷經驗、資深代銷專業人,以及七、八年實務經驗的中生代行銷菁英。史碩綱說:「我們從上到下不論老闆還是第一線員工,都參與建案整體規劃,從源頭開

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始了解需求,找出市場差異化,若有問題也可即時反應,全心為客戶、業主服務。」

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▲秉持行銷原則搭設接待中心與樣品屋,讓顧客對建案有更真實的感受,動之以情。(圖/太平洋之森接待

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會館業者提供)

當各家房仲業者都在哀聲嘆氣景氣寒冬時,有家代銷地產業者反而逆勢突破,靠著3神招不畏景氣闖出新藍海,其中轟動房地產市場的「太平洋之森」,其全部戶數都在1個

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月秒殺完售,堪稱今年上半年最具傳奇指標。而下半年度,信義區「仁愛CASA」、中山區「青山通」建案雙雙在2週內銷售完畢,可說是代銷奇蹟。

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▲樣品屋內設置非常用心,從裡到外皆完美打造。(圖/記者李毓康攝)

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▼無論總銷大小,仍搭設接待中心,讓住戶感受居住氛圍。(圖/仁愛CASA接待會館業者提供)

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▼團隊內更培養了專業糕點師傅,親手打造夢幻下午茶,讓客戶有一個放鬆舒適的購屋空間。(圖/青山通接待會館業者提供)



史碩綱認為,在越不景氣的時代更要固守代銷本分,與消費者及業主善意溝通,擬定具創意的行銷策略和落實執行,並專心深耕單一個案、專屬團隊服務單一業主,即使不景氣,還是可以得到購屋族群的認同,闖出代銷新藍海。

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財經中心/綜合報導

有別於其他代銷公司,在不景氣的情況下,目前大都只會租店面銷售,反之,聯碩地產無論建案總大小,仍堅持用最高成本做出實際樣品屋,讓顧客能到現場真實感受,深入了解各個層面,而非靠天馬行空來想像。史碩綱說:「其實我們就是賣一個夢想,透過樣品屋從內到外實際打造,讓顧客就像親臨現場感受,動之以情。」



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此吸引高端客戶矚目。2015年宏普文華麗舍、TRUMP PARK等百分百完銷市中心個案,都設有專業的咖啡吧,專業的糕點師傅,讓顧客邊喝咖啡邊吃甜點,甚至還有專業主廚製作鹹食,妨彿置身於真正的咖啡廳般,用軟性行銷拉長停留時間,啟動新的留客機會切入點。

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